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——采訪青龍集團(tuán)蘇州總代理/蘇州恒仕龍建材有限公司 范總

　　2013年中國的防水建材市場由于央視的《中國防水行業(yè)亂象調(diào)查》，才被老百姓關(guān)注。 防水行業(yè)魚目混珠早已存在，防水材料不防水對業(yè)主的危害極大，也早為人認(rèn)識，但是如何有效地規(guī)范防水行業(yè)，把控工程施工的防水材料質(zhì)量關(guān)，一直讓專注于防水行業(yè)的行內(nèi)人士思索。

　　11月20日，值青龍集團(tuán)蘇州總代理店/蘇州恒仕龍建材有限公司開業(yè)之際，青龍集團(tuán)記者段文清采訪了其總經(jīng)理范總，和他探討蘇州防水建材的一些問題。

　　
　　蘇州恒仕龍建材有限公司/青龍集團(tuán)蘇州總代理 范總

　　【青龍記者】：防水建材是我國經(jīng)濟(jì)行業(yè)里非常渺小的一小塊，市民日常生活除了裝修很少用到防水涂料，請問是什么契機讓您決定進(jìn)入防水涂料行業(yè)？

　　【范總】：其實我進(jìn)入化學(xué)建材行業(yè)是深思熟慮的。防水涂料我們?nèi)粘Ｉ铍m然用的不多，但是一旦工程把關(guān)不嚴(yán)，采用了劣質(zhì)防水材料，對我們以后的日常生活產(chǎn)生非常大的損害。就好比家里裝修衛(wèi)生間防水沒做好，一旦樓下漏水，其產(chǎn)生的損失還不是由樓上的業(yè)主負(fù)責(zé)！劉若英家衛(wèi)生間漏水，結(jié)果官司敗訴，劉若英還不是要賠償鄰居損失！所以說防水工程不是小問題，而是個重要工程，是關(guān)系到工程完工后長期使用的大計問題，決不能小視。

　　而且，現(xiàn)在裝修不少裝修游擊隊和個別裝修公司為了降低成本采用劣質(zhì)防水涂料，坑黑業(yè)主。實際上行業(yè)人一看都知道是使用早已淘汰的幾乎沒有防水功能的柏油。但是由于現(xiàn)在裝修成本，驗房檢測等問題，老百姓對新的防水材料還不熟悉，所以我們作為對防水行業(yè)有深切認(rèn)識的人，就應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起這個責(zé)任，把性價比較好的防水產(chǎn)品推薦給老百姓，讓老百姓過上舒適、安穩(wěn)的生活。

　　【青龍記者】：范總，蘇州是全國最美的城市之一，園林建筑世界聞名，請問你是如何看待蘇州地區(qū)的化學(xué)建材市場的。

　　【范總】：對啊，上有天堂，下有蘇杭！蘇州的園林最漂亮，現(xiàn)在的建筑材料都要求綠色環(huán)保，防水涂料是建筑工程、家庭裝修的一道工序，蘇州園林建筑這么多，其使用量將是巨大的，蘇州的防水建筑還有非常大的潛力可以挖，我估計其潛力將比東北三省之和還多。以后上海、蘇州、杭州城市圈正在成型，通過我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們的防水產(chǎn)品將會方便快捷地到達(dá)客戶手中，我們的市場還會擴(kuò)大。

　　【青龍記者】：范總，央視7月份播出的“漏水的防水材料”讓人觸目驚心，不防水的防水材料更讓我們損失巨大，那么在以后的經(jīng)營中，你是如何保證給客戶提供的是達(dá)標(biāo)產(chǎn)品。

　　【范總】：我們經(jīng)營，是要講信譽的，其實這也是我做人的原則。君子愛財，取之有道。我們只有把質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品送達(dá)給客戶，人家才會相信我們，以后才會繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品，我們的事業(yè)才會做大。像我們現(xiàn)在的產(chǎn)品都是廣東青龍符合國家標(biāo)準(zhǔn)的防水材料、涂料，因為我都有在其它市場考察，是值得我們信任的品牌。而且我們做生意，不是一天兩天的事情，是要長期做下去，要講信譽的，這樣才會贏得我們蘇州地區(qū)更大的市場。

　　還有就是防水材料、涂料的使用是一個技術(shù)活，要講究“三分材料，七分技術(shù)”，客戶在購買材料后，一定要按照程序嚴(yán)格操作，否則，即使較好的材料，一旦施工不過關(guān)，也會做出不合格的工程的。所以，在銷售時，我們都會和客戶強調(diào)施工要求，以免操作不規(guī)范，給以后的生活帶來不便。